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　　1、回寄式抽奖：消费者将消费凭证及私人的姓名、所在等原料寄至指定地方即可参预抽奖举动金年会。如宏宝莱公司冷饮职业部1999年正在长春市进行主旨为“缤纷大礼，等着你”的回寄式抽奖促销举动，消费者只消将宏宝莱凉橙沙冰系列雪糕的外包装袋邮寄回总部既有时机中奖。此次举动极大的激勉了消费者的参加亲热，促使了产物销量火速伸长。即开即中式抽奖：举办者事先确定并通告中奖的实质，将其印正在刮刮卡或产物包装上的特定地方，消费者正在现场刮开查对是否中奖。如2002年宏宝莱果汁系列饮料“开盖快活，赢取现金”的即开即中促销举动取得了更众消费者的参加，使产物正在激烈的角逐中盘踞了一席之地。

　　（2002-06-19, 深圳市麦肯特企业参谋有限公司，作家：芮新邦）

　　企业通过赞助赛事来取得竞争冠名权进而塑制、晋升企业地步。如百事可乐通过冠名赞助足球甲A联赛使其品牌资产得以火速晋升，众数球迷成为其老实的消费者。

　　即是应用人的荣幸和谋求刺激“以小赢大”的心绪，通过抽奖赢取现金或商品深化采办产物的理思。抽奖厉重凭私人运气不需学识和才力，参加的人较众。抽奖举动形式厉重分：回寄式、即开即中式、众重连环抽奖式、抽奖举动与其他促销形式的组合行使。

　　做好此类举动还应支配好几点：项目标本钱预算。奖品的打算也更加要害，它直接影响人们的参加度。举动操作流程。

　　抽奖与集点换物的组合：为填充消费者未得奖的可惜，增众举动的吸引力，可将未中奖的凭证累计到肯定数目换取奖品。如2002年长春百事公司正在扩展“七喜”历程中展开的“玩得起，爽结果”的促销举动就特别得胜。

　　公益举动呈现了企业体贴社会、体贴人类、回报社会的规划理念，企业通过赞助来晋升品牌亲和力，塑制了优越的品牌地步。邦内饮用水的着名品牌农人山泉就很好的行使了公益赞助政策。“2000年的奥运独一饮用水、2001年的申奥装、2002年的阳光工程”籍此农人山泉取得了这日的市集位子。

　　抽奖与赠品的组合：此类举动将抽奖由主角转换成副角，赠品造成举动的主角，这种举动也是为加强举动的参加性和吸引力。如2002年长春都会晚报的“阳光征订大活跃”消费者订阅一套终年报纸可获一份礼品，同时还能够参预抽奖获取不测的功劳。及2003年欧美雅美容仪正在北京展开打折、赠送、抽奖。

　　公闭赞助类举动的最大好处即是能缓慢普及品牌著名度，塑制优越的品牌地步，创意特别，机闭完好的公闭赞助举动更胜过极少投资强盛而功劳甚微的广告，它是企业举行品牌积攒的一条捷径。能给企业带来求名求利的效益。但这类举动需特定的时机企业务必擅长收拢时机，乃至或许创设时机。同时举动所需用度较大，举动的机闭者要做好事前的调研绸缪事情。

　　抽奖举动的最大上风即是：最大节制地满意更众主意消费群的需求，同时能直接促使销量的晋升。眩目标产物广告加上令人心动的“抽奖举动”，使消费者加倍闭心商品，刺激吸引新老消费者考试或反复采办。但它也有极少不敷的地方，事先难于预估参预人数、举动的成果，饱吹的用度也较高。

　　麦肯特®、EMKT®、情境指导®均为深圳市麦肯特企业参谋有限公司的注册字号

　　3、众重连环抽奖：举办者为普及消费者中奖机率和采办踊跃性，吸引更众的人参加，正在抽奖促销的基本上，又打算推出了众重连环抽奖。要是第一次抽奖不中，将自然轮回到后面的中奖闭节中去。如“康师傅面霸120”现金5000连环中的众重促销就极具魅力。

　　当产物进入发展期，品牌广告和公闭举动担负着晋升品牌地步的义务，此时出卖促使应以创立品牌偏好为主。促销政策有：公闭赞助、竞技、连合促销、抽奖、有奖竞赛等。

　　百般球类运动的竞争长久以还备受人们的亲爱和闭心，企业通过冠名球队到达晋升著名度和美誉度的目标。如风行天下的甲A联赛、CUBA篮球联赛中的各支球队都引得企业争相赞助。

　　体育赛事正在给人们带来文娱和刺激的同时还能激起人们对运鼓动的崇尚追赶的心绪。企业通过赞助举动向受众转达的是一种品牌精神。

　　抽奖与优惠券组合：消费者参加抽奖举动没有中奖，能够将抽奖凭证举动下次消费的优惠券。

　　电视转播或点评节目以品牌冠名特约播出，节目配景的大幅品牌标识饱吹。报纸媒体的体例众为“金牌榜、特约刊载”等冠以品牌名。如2002天下杯时代金士百啤酒集团正在长春都会晚报冠名的“顺牌啤酒龙虎榜”。

　　企业冠名赞助主意消费群闭心的文艺类举动拉近与消费者之间的间隔，到达互动疏通的目标。如“健特公司永诀于2001年、2002年冠名赞助的脑白金杯模特大赛”。

　　即是通过赞助某一社会举动或体育运动并缠绕举动展开的一系列营销饱吹。借助赞助项目标优越社会效应普及企业品牌著名度和品牌地步营制优越的活命成长空间。它厉重分为“体育赛事赞助、公益举动赞助、文艺举动赞助”三种。